Рано или поздно практически каждый владелец принимает решение о продаже своего автомобиля. Это происходит по разным причинам – большой износ деталей, нерентабельность эксплуатации, захотелось чего-то нового. В первую очередь возникает вопрос о цене автомобиля. Для того чтобы более точно ответить на этот вопрос, автобазар поможет узнать оптовую и розничную цену вашего автомобиля. Затем выясните, какое количество автомобилей данной марки, и по какой цене находится в розничной продаже в вашем городе. Также можно проконсультироваться у автооценщика страховой компании. После того как вы определили среднюю цену автомобиля с аналогичными характеристиками (год выпуска, побег), нужно дать объективную оценку вашему автомобилю с учетом дополнительных усовершенствований в процессе эксплуатации. Это может быть противоугонное устройство, кондиционер, комплект зимней резины, литые диски. Все это может увеличить стоимость автомобиля для покупателя. Оцените техническое состояние автомобиля. Чем оно лучше, тем более высокую цену вы можете назначить. Теперь нужно поместить объявления о продаже автомобиля в газетах вашего города. Сначала дайте краткую характеристику – год выпуска, модель, комплектация, пробег. В зависимости от сезона делайте акцент на более востребованную в данный момент характеристику: зимой – на полный привод, летом – на наличие кондиционера. Постарайтесь сделать объявление емким и понятным для потенциального покупателя. В конке объявления укажите цену автомобиля и ваши контактные данные. Вы можете дать объявление с фотографией автомобиля, чтоб потенциальные покупатели могли выбрать именно то, что им нужно. Многие продавцы по разным причинам не указывают цену автомобиля. Но в этом случае вам будут звонить те, кого интересует именно цена. После выхода объявления приготовьтесь принимать множество звонков, а заинтересованные люди пожелают непременно взглянуть на автомобиль. Назначайте встречи в людном месте с минимальными промежутками между покупателями – так вы обезопасите себя от мошенников и создадите конкуренцию. Будьте готовы к тому, что придется постоянно поддерживать автомобиль в идеальном состоянии, регулярно мыть его и чистить салон. Кроме того, встречи с потенциальными покупателями отнимают много времени. Заинтересовавшийся покупатель захочет совершить пробную поездку. Вы должны проверить его водительское удостоверение и сопровождать о время поездки. Если автомобиль находится в хорошем состоянии, а цена приемлемая, существует большая вероятность, что его купят, не торгуясь. Можете поискать покупателя среди друзей и знакомых. Возможно, кто-то из них как раз задумывается о приобретении автомобиля. Недостаток этого способа в том, что ваши знакомые хорошо знают все неисправности вашего автомобиля и участие его в дорожно-транспортных происшествиях. Вам придется честно рассказать обо всех недостатках автомобиля, ведь все претензии о скрытых дефектах ваши друзья предъявят именно вам. Кроме того, неэтично продавать автомобиль другу втридорога, поэтому придется снизить предполагаемую цену. Преимущества продажи автомобиля через знакомых в том, что вы не тратите деньги на рекламу – бесплатными рекламными агентами станут ваши друзья. Вы можете отблагодарить их в случае удачной продажи. Кроме того, друг вряд ли обманет вас, а продажа авто совершится довольно быстро. Если вы решите продавать автомобиль через посредников, вы получите больше денег, но потратите больше времени и усилий. Кроме того, за услуги посредников нужно будет заплатить. Можно воспользоваться услугами комиссионного магазина. Здесь специалисты проведут его диагностику и назначают цену продажи. Если она вас не устроит, вам придется оплатить диагностику. В последнее время появилось множество компаний, которые заработали репутацию на продаже новых автомобилей, и осваивают новый для себя рынок подержанных автомобилей. Это – наиболее безопасный вариант как для покупателя, так и для продавца. Посредник – юридическое лицо, которое отвечает за законность всех сопутствующих продаже процедур. Но услуги таких кампаний стоят достаточно дорого – 7−10 % от среднерыночной стоимости машины. Некоторые автосалоны предлагают обмен старого автомобиля на новый с доплатой. Такой способ удобен, если вы собирались после продажи купить новый автомобиль, а не потратить деньги на другие нужды. Для обмена следует приехать в автосалон, где проведут необходимую диагностику и определят стоимость автомобиля. Если она вас устроит, стоимость вашего автомобиля зачтется при покупке новой машины. Эксперты считают, что отечественные автомобили лучше продавать через знакомых. Так вы совершите более выгодную сделку, но потратите много времени на встречи с потенциальными покупателями. Если вы хотите продать подержанную иномарку в приличном состоянии, подойдет вариант с объявлениями. А дорогостоящий автомобиль импортного производства лучше продавать через автосалон или через комиссионный автомобильный магазин – так вы исключите возможность столкновений с мошенниками. Если вам нужно продать автомобиль очень срочно, выручит ломбард. Он приобретет ваш автомобиль в течение часа, но на руки вы получите не более 70 % от его средней рыночной стоимости.
По материалам сайта Автосалоны